[Event] Amazon Annual Seller Conference

Quy trình tối ưu Sponsored Product

Tổng quan

Mục tiêu chính của Quy trình này là tăng hiệu quả quảng cáo bằng cách cắt giảm chi tiêu lãng phí (“stop the bleeders”) và tái đầu tư vào những search term & campaign đã được chứng minh là hiệu quả (“identify performers”).
​

Phase 1: Cắt giảm Wasted Ad Spend (Cutting Bleeder)

Để đảm bảo lợi nhuận cho business, cần giảm bid hoặc phủ định các yếu tố có performance thấp trong tài khoản (Targeting, Search Terms) → Đảm bảo ngân sách không bị đốt vào quảng cáo không hiệu quả.

Phase 2: Xác định Performer

Tìm ra các search term đang mang lại doanh thu nhưng chưa được khai thác tối đa.

Phase 3: Scale up doanh thu với các Campaigns riêng biệt cho Performer

• Tạo dựng Sponsored Product (SP) – Single Keyword Campaign (SKC) – EXACT

• Tạo dựng Sponsored Brand (SB) – Headline Search Ads (HSA) – SKC – EXACT

• Đổ mạnh traffic cho các search term có tiềm năng cao (Performer) bằng cách tăng bid cho targeting hiện có hoặc tạo thêm campaign SKC (Single Keyword Campaign) cho những search term đó.

Phase 4: Tự động hoá cho các Performers

Áp dụng custom bidding rules kết hợp day-parting để tối ưu lợi nhuận và hạn chế chi tiêu quảng cáo lãng phí.

Phase 5: Tự động hóa cắt giảm Wasted Ad Spend (Bleeders)

Áp dụng Negative Rules và Blacklist cho các search term không hiệu quả để đảm bảo chi tiêu quảng cáo được hiệu quả 24/7.

Expected Outcomes

• Chi tiêu quảng cáo lãng phí được cắt giảm và cải thiện ROAS tức thì nhờ cắt giảm ngân sách cho các yếu tố quảng cáo hoạt động không hiệu quả.

• Tăng doanh thu, lợi nhuận và đơn hàng tự nhiên thông qua việc Scale up có chiến lược các Search Terms chuyển đổi cao và có Brand Name.

Cách tiếp cận theo từng Phase này vừa giúp loại bỏ chi tiêu quảng cáo kém hiệu quả, vừa mang đến lộ trình rõ ràng và bài bản để xây dựng tăng trưởng lợi nhuận bền vững.
​

Phase 1: Cắt giảm Wasted Ad Spend (Cutting Bleeder)

Phủ định Search Terms không có đơn (Áp dụng cho Broad/ Phrase Match/Auto)

Điều kiện: Orders = 0, Spend ≥ $10 trong vòng 90 days (Tuỳ vào ngành hàng có thể customize lại số liệu Spend)

Phủ định Search Terms có đơn với ACoS cao (Áp dụng cho Broad/ Phrase Match/Auto)

Điều kiện: ACOS ≥ 50%, Spend ≥ $10 trong vòng 30 days (Tuỳ vào ngành hàng có thể customize lại số liệu Spend, ACoS)

Tạm dừng hoặc giảm bid cho Keyword không có đơn

Điều kiện: Orders = 0, Spend ≥ $10 trong vòng 30 days (Tuỳ vào ngành hàng có thể customize lại số liệu Spend)

Tạm dừng hoặc giảm bid cho Keyword có ACOS cao

Điều kiện: ACOS ≥ 50%, Spend ≥ $10 trong vòng 30 days (Tuỳ vào ngành hàng có thể customize lại số liệu Spend, ACoS)

Phase 2: Xác định Performer

Search terms hiệu quả chưa được Brand target

Điều kiện: Orders ≥ 3, ACOS ≤ 30% (Tuỳ vào ngành hàng có thể customize lại số liệu ACoS)

Search term có yếu tố thương hiệu

Điều kiện: Search Terms có chứa Brand Name

Search term có tiềm năng

Criteria: Orders ≤ 2, ACoS ≤ 30%, Chưa được Target 1 trong 3 loại Match Types cơ bản.

Phase 3: Scale up doanh thu với các Campaigns riêng biệt cho Performer

​Với các search term hiệu quả nhưng chưa được Brand Target

• Tạo dựng Sponsored Product (SP) – Single Keyword Campaign (SKC) – EXACT theo cấu trúc:

Với các Search Term có yếu tố Brand

• Tạo dựng Sponsored Brand (SB) – Headline Search Ads (HSA) – SKC – EXACT

Với các search term tiềm năng

• Nếu targeting hiện có và ACOS ổn → Tăng bid để kéo thêm traffic

• Nếu chưa có targeting → Tạo SKC EXACT campaign cho từ đó

Phase 4: Tự động hoá cho các Performers

• Áp dụng custom bidding rules kết hợp day-parting để tối ưu lợi nhuận và hạn chế chi tiêu lãng phí

Phase 5: Tự động hóa cắt giảm Wasted Ad Spend (Bleeders)

• Blacklist (Negative ở Campaign level liên quan tới ASIN) các từ đơn không hiệu quả, không liên quan đến sản phẩm.

• Xây dựng và áp dụng Negative Rule tự động để tự động loại bỏ các “bleeders”